张绣离开军营，径直往黄家去。时间不长，便抵达黄家商铺外。张绣来黄家的商铺数次，熟悉情况，直奔大厅。
走到大厅门口，张绣整了整身上的甲胄，才昂首挺胸进入。
大厅内。
黄承彦、庞德公和黄月英各自落座，张绣目光扫过，落在黄承彦的身上，率先拱手行礼道：“张绣，见过黄公！”
紧接着，他又看向庞德公，行礼道：“见过庞公！”
黄承彦和庞德公，微微颔首致意。
论身份，他们一介布衣。
而张绣，却是坐镇一方。
张绣能把礼节做到，可见张绣并非桀骜之徒。
黄承彦眼眸眯了起来，审视着张绣，缓缓说道：“张将军怎么身穿甲胄来见客？莫非张将军平日里，都甲不离身，担心有刺客行刺吗？”
张绣自信道：“绣自幼习武，一身武艺，罕逢敌手。何人能刺杀我？”
话语中，透出强大自信。
以张绣如今的武艺，要近身袭击他，近乎是极难的事情。
张绣话锋一转，才解释道：“平日里，绣少穿甲胄，都是身着普通衣服。因为今天悼念逝去的士兵，才身着甲胄。刚才得到月英传来的消息，说黄公和庞公抵达了育阳县。为了赶时间，便没能更换衣服。仓促之处，请黄公见谅。”
黄承彦捋了捋颌下胡须，脸上掠过一抹满意。
张绣的解释，倒是不错。
黄承彦话锋一转，继续道：“请张将军来，是谈一谈曲辕犁的事宜。张将军发明的曲辕犁，老夫和庞公已经商议过，确是利国利民之器。此物，张将军认为当如何分配利益呢？”
庞德公跟着道：“在商言商，请张将军考虑清楚，再提出合适的分配方案。老夫和承彦，不是刘荆州，是你能随意敲诈的。”
这是敲打一下张绣。
同时，也表态一下态度。
张绣不以为意，笑吟吟道：“庞公说笑了，我敲诈谁，也不可能敲诈您二位。曲辕犁送到黄公和庞公的手中，以黄家和庞家的力量，足以自己制作，也不需要再找我。”
“然而，您二位信守诺言，来了育阳县洽谈。”
“可见，都是谦谦君子。”
“人敬我一尺，我敬人一丈。两位前辈珠玉在前，小子岂能再狮子大开口。”
张绣侃侃而谈，毫不怯场。
那挥洒自如的姿态，纵然是庞德公，也忍不住赞道：“好一张利嘴，老夫门下，也就孔明的那张嘴，能和你一较高下。”
张绣道：“庞公谬赞。”
庞德公坦然道：“闲话休提，说正事儿。曲辕犁的利益分配方案，你如何考虑的？”
张绣却没有回答，缓缓道：“庞公和黄公一起北上，料想对曲辕犁的利益，已经做了评估。不知道庞、黄两家，是怎么考虑的？”
“在下是个干脆人，是个武将，是个粗人，不喜欢绕来绕去的谈判。”
“庞公和黄公，大可以直接说出你们的条件。”
“行就行，不行就不行。”
张绣道：“您二位，意下如何？”
黄承彦听到后，顺势就道：“曲辕犁制作出来后，贩卖所得的纯利润，以四四二来划分。黄家和庞家各占四成，你占两成。”
庞德公却皱起眉头。
黄承彦中招了。
张绣这小子一上来，就主动示弱，说什么是武将，什么是干脆人，是什么粗人，什么不喜欢绕来绕去的谈判，这些是套话，是故意要套出他们的底线。
没想到，黄承彦直说了。
庞德公心中叹息，这谈判真是失策。从这个方面，又能看出张绣这小子的狡诈。
稍不注意，就中了招。
庞德公倒也不生气，补充道：“张将军，承彦说了我们的底线。你这也没必要兜圈子，说说吧，你的条件是什么呢？”
张绣笑了笑，自信道：“按理说，曲辕犁的贩卖，我不出人力和物力，什么都不管，就凭一张图纸，能得到两成的纯利润，已是相当优渥的条件。”
黄承彦道：“你明白就好！”
在北上时，黄承彦和庞德公商量后，黄承彦最初提出的条件，是张绣占一成的利润，黄家和庞家各占四成五，但庞德公做了调整。
所以，张绣才有两成。
庞德公听出张绣的弦外之音，知道张绣还有后话，再度道：“然后呢？张将军有什么想法？”
张绣道：“小子确有一个不成熟的想法。”
庞德公道：“什么想法？”
张绣身子正襟危坐，说道：“曲辕犁的贩卖，我希望是四三三。由我占四成的纯利润，庞家和黄家各占三成。”
黄承彦眼神一凛，审视着张绣。
黄月英坐在一旁，也眉头皱起。
她颇为紧张！
在曲辕犁的利益分配上，她认为给张绣两成，是对得起张绣的。但张绣突然提出的条件，让黄月英紧张起来，因为她也觉得张绣得寸进尺。
黄承彦深吸口气，表情肃然，沉声道：“张绣，分给你两成的利润，已经是极限。你如今竟然还想要四成，真是人心不足蛇吞象。”
就算庞德公，也有些吃惊。
给张绣两成，不占张绣的便宜，毕竟张绣什么都不管，就可以得到两成纯利润。
这条件，对得起张绣。
庞德公没有动怒，他很快冷静下来，摆手制止发怒的黄承彦，说道：“张将军，你要独占四成的大头，理由呢？要得到这么多，总得有合适的理由，而不是单凭一张图纸。”
张绣道：“庞公明鉴！”
庞德公道：“说说吧，拿出一个说服老夫和承彦的理由。如果你拿不出让人信服的话，这桩曲辕犁的生意，我庞家宁肯不做，也不愿意如此委屈。”
黄承彦道：“黄家也是！”
张绣没有丝毫紧张，不急不躁的道：“刚才我已经说过，两成的纯利润，是对我张绣的优待。但小子之所以提出四成的纯利润，是打算和庞家、黄家进行更进一步的合作。”
庞德公道：“如何合作？”
张绣道：“第一，除曲辕犁外，我脑子里，还有诸多的器械要打造，都是农用器械。这些器械的制作和贩卖，我都交由庞家和黄家来做。”
“第二，我可以准许庞家和黄家，在我的辖区内冶炼武器，再进行统一的贩卖。”
“农具挣钱，却不是大头。”
“这大争之世中，最挣钱的是武器。试想一下，庞家和黄家在育阳县境内，大规模的冶炼武器，再进行统一的贩卖，必定有无数人会来购买。”
“此两项，便是理由！”
张绣微微一笑，道：“当然，庞家和黄家不愿意参与接下来的计划，不愿意和张绣合作，那我也不好意思独占四成利益，两成足矣！”
黄承彦的呼吸，顿时加重。
谁都清楚乱世中，武器是重中之重，如果黄家能参与制造和贩卖武器，必定渔利无数。事实上，黄家有制造武器的能力，但只能用于自家的私兵部曲，不能贩卖。
任何一个诸侯，都命令禁止，因为任由下辖的人制作武器并贩卖，有诸多不可控的因素，而且也极可能资助敌人。
偏偏，张绣竟然愿意合作，让他们制造武器，然后统一进行贩卖。
这是大手笔！
黄承彦怦然心动，先前的怒火彻底消散，取而代之的，是思考张绣计划的可行性。平凡文学免费小说阅读_www.71812.net