“杰子，人和人的缘份不是时刻都会有的，我觉得你和我一样应该珍惜咱们的缘份。相识一场，漫漫人生路上的彼此相扶c相承c相伴c相佐，应当是人生的一大乐事。”刘克义见杰子有些生气了，便坐在他身边说，“来梨花县以后，我知道你在照应着我，是的，我也是把你当朋友的，我觉得既然大家是朋友，就应当在朋友烦闷时送上绵绵心语，让朋友在寂寞时有欢歌笑语，快乐时能痛快淋漓。也许，我的直言不讳让你心生讨厌。但是，我觉得我和你是相互认可，相互仰慕，相互欣赏c相互感知，我欣赏你的优点c长处c亮点c美感，对于你来说，咱们是生气场上的对手，但更应当成生活里的朋友。你也应当和我一样，对于朋友之情，也要珍惜，也要感知。”
“是吗？”杰子阴冷地微笑一下，“你会把当我朋友？”
“是的，杰子，其实，你是个很有才华的人。不过，要想把生意做得更大更强，真的需要一个好帮手。”刘克义认真地打量着杰子，“未来的企业家不光要跟上形势，要识别好的一面，也要鉴别不好的一面。借天时，借合资企业的政策，利用补尝贸易借国外的设备，高薪借国外的工程技术人员，通过和著名企业合资借力发展自己，把企业做大做强，真的不是一件易事。”
“好吧，克义，既然你不把我当外人，那么，今晚我来，也是自己现在正经历很愁苦的一件事。现在，我真的感觉自己越来越力不从心。”杰子说，“刘文龙和我分道扬镳，这算什么，见利忘义，知道吧。用你们读书人的话说，他是吃里爬外，是那个什么忘恩负义，知道吧。当初，是我把他扶持起来的，从一个政府的小官员，跟随着我走南闯北，赚了钱，现在，提出来，要和我分手。自己成立一个商贸公司，你知道吧。”
“知道的，我还知道他现在想竞选梨花县的副县长。”刘克义起身倒茶递给杰子，“杰子，要想企业发展壮大，除了要学习一些现代科技知识和管理知识，还要有一个知囊团。至少，你要有一个得力助手。有时候社会的变革会出现一些不好的一面，这叫泥沙俱下，也叫良莠不齐。不过，你要学着因时因地，巧妙地借用各种能够运用的有形和无形资源，实现有形和无形资源的异质嫁接，让自己的企业大树枝繁叶茂，郁郁葱葱，实现自己事业的真正腾飞。实质上有不少企业家是运用自己的智慧，以极少的代价，借一切可以借用的资源为自己的创业所用。一是天时资源c地利资源c环境气候资源c无形资产资源c有形资产资源，集世界上一切可以借用的资源。再是要因时因地制宜，通过审时度势，及时地整合利用自己身边和当时环境下的可用资源。还有，要善于实现异域异质资源的嫁接，根据事业发展的需要，实行不同性质资源的巧妙嫁接。借东风，扬起自己创业发展的风帆。有些途径和方法就是在创业过程中运用智慧，以较少或及低的成本，巧妙借用社会上的各种创业之源，进行创业的能力。生产产品需要厂房设备，建立物流公司需要汽车等运输工具，从事贸易需要资金。从事任何创业活动，都需要各种资金资源，白手起家者的经验证明，只要善假于物，一切社会资源都可以为我所用。古今往来，一些成大事创大业的人，往往都是善于运用智慧，巧妙地借用社会资源为己所用的人。利用智慧巧运作，借他人的资源为我所用，建功立业，自古不乏其例。大家熟知的三国时期的诸葛亮，就是善于借用社会和自然资源，为蜀国建功立业的高手，借东风，草船借箭，借荆州，借西川，都是诸葛亮的杰作。这些故事妇孺皆知，但是鲜为人知的是唐代名将张巡，利用借箭，借环境，借敌人心理击溃敌军的传奇故事。张巡是唐代天宝年间真源县县令，安史之乱，战火烽起，张巡挺身而出，组织地方各州县率兵抵抗叛军，被令狐潮率领的军队团团围困在雍丘水泄不通。两军僵持了半月有余，雍丘城内的箭已基本用完，箭是守城的第一武器，没有箭就会束手就擒。张巡万分着急，赶制吧，没有制箭原料，时间也来不及。怎么办呢？张巡冥思苦想良策，突然想起了诸葛亮草船借箭的故事。他马上想到，我何不学习诸葛亮借箭之策，向敌人借箭。他发现，敌人不善长夜战，当夜幕一降临就很快鸣金收兵。张巡曾多次派出小股部队去骚扰他们。他们只是放箭，不敢出战，于是，张巡就决定在这上面做文章，让敌人把箭送来。他立刻传令城中，收集稻草扎成几千个草人，给他们分别穿上军服。待天色晚了，张巡吩咐士兵，在四周围墙上擂鼓呐喊。同时，把用绳子拴着的草人慢慢从城头往下松。朦胧之中，围城敌军远远看见从城墙上有好多军士顺绳而下，疑为城中又派人偷袭，令狐潮连忙下令放箭射击。士兵们拉着草人缱上缱下，不到一个时辰，草人身上都射满了箭。张巡让停止擂鼓，缒上草人来收箭，共得几十万只。这时令狐潮才知上当，虽痛心疾首但追悔莫及。第二天晚上，张巡又令军士从城墙上缱下草人，可这次围城敌军视而不见，以为又是张巡玩的借箭鬼把戏。于是，张巡立即令全城军士做好突围准备。他先令五百壮士从城墙上用绳子缱下城墙，敌人还以为是草人，未加理会。五百壮士箭一般冲向敌人，把敌人杀了个措手不及，张巡乘机带全军人马冲杀过去，令狐潮很快溃败，退出几十里才安营扎寨。在张巡内无守城之箭，外无援兵的情况下，运用智慧通过草人借箭，获得了充足的箭枝，然后，将计就计，趁敌方麻痹松懈之时，派壮士突袭敌人击溃敌军，以及少的代价反败为胜，其奥妙之处是在摸清了敌人夜间不敢出战的胆怯心理和弱点。利用朦胧的夜色和草人使敌人产生错误判断，乱箭齐发，从而实现借箭运作的成功。紧接着他又借用敌人上当后的麻痹心理，再次利用夜色掩护，派将士安全缱下城墙，其妙计运用的核心都是善假以物，借草人，借夜色，借敌人的心理，可见在战争中巧妙地创意和策划确能够借万物为己所用，真可谓一个良策胜百万雄兵。古人善于运用智慧空手运作解决战争难题的经验，在社会主义市场经济条件下，被很多富有智慧的创业者发扬光大，创造了一个又一个空手套白狼传奇。黑爷，有时候做生意就是要讲究兵法的。无中生有，字面含义是把没有说成有。源自三十六计，出自于老子天下万物生于有，有生于无，它是三十六计中的一计，其计谋的内涵是：诳也，非诳也，实其所诳也：即运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真相。使用此计要注意计中的奥妙：无而示有，诓也，诓不可久而易觉，故无不可有终无。无中生有则由诓而真，由虚而实矣，无不可败敌，生有则败敌矣。此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合。一假到底，容易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的时机。迅速的以真以实以有也就是以出奇制胜的速度攻击敌人，等敌人来不及清醒时就被击溃。这本来是运用于军事上的谋略，在创业中借用此计，是指通过空手运作，无中生有，借势造势，对于实现创业成功，也有出奇制胜的效果。”
“杰子，你说得真好。”
“咱俩，也是今晚闲着吧，是的，闲着也没有事干，闲着也是闲着。杰子，你要是想听，我就再给你讲一个故事吧。”刘克义见杰子听得入神，便轻咳一声说，“毛姆是世界著名小说家和戏剧家，他父亲是律师，不满十岁父母先后去世，随被送回英国由伯父抚养。由于身材矮小，严重口吃，童年生活孤寂凄清。成年以后，虽然酷爱小说创作，但收入十分微薄，所创作的作品很久没有得到社会的注意。经过苦思冥想，他想出了一个推销自己的妙计。一天，英国突然沸腾起来，各大报纸刊登的一则征婚广告，吸引了无数征婚女性的眼球，一个个年轻美丽的女性都为这则征婚广告兴奋激动。那则广告是这样写的：本人是年轻的百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，是个非常有教养的男士。我最大的愿望是与一位象毛姆小说中的一位女主角结婚。一时间，这则广告，成了英国各大城市街谈议论的话题。当时的一个百万富翁，现在的价值应在千万以上，嫁给一个年轻而又有教养的百万富翁，实在是闺中小姐心动不已c梦寐以求的事情了。可难题是，谁也不知道毛姆小说中那位迷倒百万富翁的小姐是个什么样子。与此同时，英国的一些书店出现了询问和寻购毛姆小说的人流，各个书店，天天都有妙龄小姐和欲将其女嫁给百万富翁的母亲到书店询问：请问这里有毛姆小说吗。一时间，毛姆的小说成了百万富翁妻子的代言人，毛姆也由一个默默无闻的人变成了一个神秘的名人。随后，毛姆的小说一发行，立刻成了各书店订购和读者抢购的畅销作。毛姆也因此成名，从一个名不经传的作家，变成了名人。他小说的结构严谨，起承转落自然，娓娓动听的艺术风格c动人心弦的矛盾冲突情结和深刻的人物形象塑造等创作艺术，得到了世人的认可。从此揭开他人生的新篇章。毛姆的这则广告是采取无中生有的计谋，他通过在各大媒体刊载的征婚广告制造爆炸性新闻，从而引起社会的轰动，成功的为自己做了一个自我推销的广告。他之所以能够实现推销自己的预期目标，主要是利用了人们的猎奇c求富和从众心理。人们天生都有一种猎奇的心理，越是奇异的东西越容易引起人们的关注和探究。一个年轻而又有教养的百万富翁要寻找一位象毛姆小说中女主角一样的女子结婚，那主角究竟是什么样的人的悬念，立即成为千百万读者心中关注和追踪的焦点。人们的心中都有一种求富c求完美的心理，对这样一个百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，又很有教养的高素质而又富有情趣的完美年轻富翁征婚，很自然地成为那些怀有美好憧憬，欲嫁给完美富翁的未婚女子青睐追求的对象。人们有一种从众的心理，由于好奇心理c求富c求完美的心理驱动，毛姆小说成为涌动人群询求购买的对象，必然诱发从众的读者加入到小说到购买的队伍中去，从而起到推波助澜的作用。正是因为毛姆通过征婚广告这种手段，巧妙地利用了人们猎奇c求富c求美和从众心理的复合效应，使他立刻成了千千万万人关注的对象，让这个不为人知，靠耍笔杆子生活的作者一夜成名，这正是毛姆推销自己的策划，迅速改变自己命运的高明之处。因为不善于推销自己导致生前贫困潦倒的小说家c艺术家中外都不乏其例，象我国的蓸雪芹c法国的莫泊桑和画家芁高等，都是在其死后作品才大放异彩。通过制造轰动引起媒体和社会的关注与追逐，这是采取无中生有，通过社会炒作进行造势c实现白手起家的另外一个途径。古今往来采取此法者大有其人。尤其是在媒体成为当今媒体市场上发展最迅猛c市场最大的宣传平台之后，一些借助媒体造势，乘势腾飞，终于干成了别人认为不可能干成的事情。”
“克义，跟我干吧，以后，我的公司都是你的。”杰子弹一下烟灰，“咱们合作，这叫什么，强强联手，知道吧。”
(本章完)
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