很好。”
楚莹莹抬头看了她一眼继续道：“拖欠工程款，使用不正当手段竞争，强行征地甚至发生了人命案。”
“现在哪家房地产公司不是这样？”
秦烈回过头来，不屑的继续道：“不过是公关手段比较高超，掩盖了这些事情而已！”
“你少说两句。”
陈婉婷听他说话，虽也知道说的是事实，只是口气带有针对xìng，让人听了很不舒服。
“秦烈说的也对，他们提出的合作条件是什么？”楚莹莹的反应相对平淡，开口问道。
“他们说看中了这次宣传的影响力，想扩大开发西郊的房地产范围，打造大型的社区。”
陈婉婷简单介绍了一下继续道：“当然，具体的细节，要见到他们的公司代表后才能详谈。”
这也是每个合作公司的套路，毕竟邮件不可能说的仔细，只是表达一下合作意向。
“嗯，可以跟他们谈一下，到时候再决定是否合作。”楚莹莹模棱两可的回答。
砰砰砰……
就在这时，敲门声响起，陈婉婷开口道：“进来！”
“陈总，我们公司已经送来的四千台电脑，什么时候方便给我们打款。”
一个身穿西装的中年男子走了进来，微笑着说道。
“程经理，辛苦你了，到周一正常上班后，我马上安排！”陈婉婷点了点头回答。
“谢谢陈总，我先回去了！”程经理高兴的说完，转身向外边走去。
“慢着慢着。”
楚莹莹伸出小手继续道：“四千台电脑，难道就不送点东西？”
“送什么东西？”程经理一脸的惘然。
“采购了你们这么多电脑，你们一点礼品都不送，是不是太不会做生意了？”
楚莹莹一脸不满的继续道：“买双皮鞋还送双袜子，买这么多电脑，居然什么都不送？”
她这话一说出来，陈婉婷，凯琳娜甚至是秦烈都哭笑不得。
几乎都同一个想法，这是跟人家要点赠品吗？作为一个远诺的老总，好意思张口吗？
“当时跟陈总谈的价格，已经到了底线，再送东西公司就要亏钱了。”程经理一脸尴尬的回答。
“我们也知道，但大家都有难处。”
楚莹莹坐在沙发上，一副老总的架势继续道：“拿下这个采购大单，公司要付出多少财力人力？后期你们的电脑出了问题，他们先找我们抱怨，又需要付出多少精力去安抚他们，再说了，保修期过后，所有的维修都会jiāo给你们来做，以后的电脑替换及采购，我们都会找你们公司，这是长线合作，怎么能不维持好关系？”
“这个……”程经理听她一口气说了这么多，有些懵圈。
“像现在的合作，我们押款三个月，所有的赠品钱都出来了。”
楚莹莹直截了当的继续道：“但宏盛也是信誉公司，不会那么做，但你们也要表达出合作的诚意，这样小气我们也很为难！”
她说的是实话，押款三个月，光利息就多少钱？何况对于一个公司来讲，流动资金的重要xìng，不能以利息来衡量。
有人会说，双方签订了合同，但谁会为了三个月的拖欠而得罪一个大客户？
她这纯粹是软硬兼施……
“我需要向领导汇报一下，然后再做决定。”程经理汗都快下来了，这条件看似不过分，却让人很难受！
“赠送一个四十g的移动硬盘跟最新款的音响，你看怎么样？”楚莹莹直接提出了价码。
“这……”
程经理声音都开始颤抖道：“移动硬盘就一百多，音响几十块，公司赔大了。”
“你先回去申请一下，回复了之后我们再打款！”
……
看着程经理抹着汗水离开，陈婉婷觉得很不好意思，却又不能当面驳楚莹莹的面子。
只能打算背后打电话解释一下！
“你这也太狠了！”秦烈毫不客气的说道。
“我只是觉得没这个必要。”
陈婉婷说话十分委婉，继续道：“当时的价格，确实压到了最低，拿打款来威胁，很容易失去信誉。”
她怕传出去之后，造成口碑不好，以后谁还敢跟公司合作？
“当你有了业务，也就有了信誉！”q8zc
楚莹莹倒毫不在意，撇了撇小嘴继续道：“合作同赢只是个口号，当你买东西时，你就是上帝，难道你把自己当成平等的合作者吗？”
“关键谈价格时，并没有提出这些。”
陈婉婷也明白这个道理继续道：“现在索要，有些不合适！”
“对啊，我们也没要求降价，只是要点赠品而已。”
楚莹莹无奈的叹了口气道：“他不给就算了，我们只是提一下，都不行吗？”
“可是你说押款三个月……”陈婉婷有些无语。
心想你刚说的就忘了？这不是赤果果的威胁吗？这翻来覆去不要脸的xìng格，确实跟秦烈有一拼！
只是秦烈不会把这种小事放在眼里。
“我说如果押款三个月，后边我也说了，宏盛是信誉公司，不会那么做啊！”
楚莹莹一脸无辜的回答
“……”
陈婉婷彻底无语，心想你一口气说那么多，谁能听的那么清楚？
“陈总，说句直白话，你不适合商场！”
楚莹莹一脸的认真，毫不客气的继续道：“你面子太薄，总为对方着想，却忘了一句古话，无jiān不商！”
“她只是不想为了这点蝇头小利而坏了信誉。”秦烈替陈婉婷辩驳。
“有钱的老板，可以奢侈到一天扔掉上千万，却绝不容许在生意上，对手多赚自己一分钱。”
楚莹莹这话有些偏激，却说的是事实，继续道：“因为他们明白，对手多赚一分，你就亏掉一分，资本不就是一点点的积累吗？”
“好吧，我会好好理解一下楚总的话！”陈婉婷并不完全认可，却也承认她说的是事实。
就在这时，她的手机响了起来，拿起来一看，正是刚才离开的程经理。
“陈总，我向领导汇报了一下，移动硬盘可以随机赠送一个，但音响说什么都不行！”
电话接通后，程总带着焦急的声音传来！
第二百七十一章 全盘否定
听到这话，陈婉婷反而不知道该怎么回答。
办公室内十分安静，楚莹莹自然也听到了电话中的声音，点了点头，意思是答应下来。
“好吧，谢谢你程经理，我会尽快让财务给你打款！”看到他点头，陈婉婷如释重负，匆忙说道。
“四千多个移动硬盘，可以分给公司各部分，当作办公用品使用，也可以虽电脑赠送给政府部门的领导，让他们去处理。”
楚莹莹并没有因为对方妥协而得意，一脸平静的继续道：“二十多亿的政府采购大单，按照本金的百分之一收取额外回报，一点都不过分。”
“嗯，明白了，谢谢楚总的指点。”陈婉婷长长舒了口气道。
其实她心里并不舒服，甚至有些沮丧，觉得或许正如楚莹莹所说，自己不适合商场。q8zc
“听说楚总还没毕业，当老总的时间更不是很长。”
楚莹莹喝了口水继续道：“不懂这些商业细节也可以理解，但我不理解的是，你连左膀右臂都没有，一个人的精力怎么能支撑公司的管理与业务？”
她这话也正好戳到了陈婉婷的短处，让她更是无言以对。
从孙志浩这个副总出卖公司调走之后，所有的事情她便一个人担了下来，每天忙的不可开jiāo。
倒并不是说她揽着权利不放，而是找不到合适的人选，这段时间公司大起大落，更没心情去发掘人才。
“她刚刚接手公司，怎么会知道哪些人值得信任，一切都要慢慢来才行。”
看到陈婉婷失落不安的俏脸，秦烈也十分心疼，开口替她解释道。
当然他也知道，楚莹莹说的是实话，在远诺呆了两天，看到这丫头上班下班，比陈婉婷舒服多了。
“我的意思是，像政府采购大单这种工作，既然已经拿下来，后期的工作，不如jiāo给员工去做。”
楚莹莹说出了她的想法，继续侃侃而谈道：“像讨要赠品这种，员工去讨价还价更合适，你要知道，老总不是去亲自做工作，而只是个拍板决策者，老总越忙碌，说明这个公司的管理越差！”
她的意思已经十分明白，陈婉婷抢了太多员工的工作，反而因为老总的身份，更放不开手脚。
“我明白了，谢谢楚总的教导指点。”陈婉婷恍然大悟，对她更是充满了好感佩服。
这么短的时间，就能看出公司的问题，还能用最简单的话语，让她明白以后该怎么做。
难怪仅仅几年的时间，便能将远诺发展到如此的规模实力！
“我只是说出个人的观点，不合实际的地方，陈总别笑话就好。”
楚莹莹难得的谦虚，略一停顿后继续道：“我对你们的后花园挺好奇，不知道能不能去看一下。”
“当然可以，咱们现在就去。”陈婉婷看了一眼时间，才十点多钟，爽快的拿起车钥匙道。
……
既然两人同意，秦烈也不好多说什么，凯琳娜更不用说，只要能到处跑，她就不会反对。
几人一起下楼，坐上劳斯莱斯后，向西郊赶去。
沿路的关键路口及建筑物上，已经挂满了宏盛集团的巨幅广告，背景自然是冉思思的经典后背照。
才短短十几天的时间，西郊并没有太大变化，但却能明显感觉到，车辆逐渐增多，人气逐渐开始提升。
“工程队已经联系好，至于设计申报等流程进展的也很顺利，不出意外的话，下个月便能开工建设。”
站在一片依旧杂草丛生的土地面前，陈婉婷简单的介绍道。
“这么偏僻的地方，你们的广告能打到整个华夏都产生了效应，炒作的功夫简直是一流。”
说到这里时，楚莹莹看了秦烈一眼，微笑着继续道：“这么高明的炒作手法，要是放在娱乐圈，能捧红多少明星？”
听到她这话，陈婉婷不觉俏脸一红，心想，这话怎么跟秦烈一个调调？
到底是夸人呢还是损人呢？
“你觉得，我们这么炒作不对吗？”
秦烈虽不服气，但对于这丫头的能力，还是十分清楚，忍不住开口问道。
“炒作没问题，但我觉得你们根本就缺乏详细的规划与准备。”
楚莹莹看了他们一眼继续道：“你们给房子的定位是什么？销售的策略与人群，再就是主打的卖点与购买的人群是否对应？宣传的作用下盲目建设，会把项目推到骑虎难下的尴尬境地。”
“这些后期会逐渐的完善。”
不可否认，秦烈当初的后花园项目，只是当作一个翘杆，拉动公司的股价，宏盛集团彻底稳住阵脚。
至于房地产的cāo作，根本没有详细的去cāo作考虑，何况短短的一个多月，哪有时间去做？
但这些可以jiāo给专业人士去负责，哪怕高薪聘请都来得及！
“这可是动辄几十亿的项目，哪有你说的这么简单？”
楚莹莹倒是并不傲娇，而是耐心的解释道：“真正有钱人，会选择别墅区，中产阶级会考虑房子的实际使用价值，比如教育，jiāo通，各种设施的完善，穷人的话，则会考虑价格，你们想针对哪些人群？”
“主要还是中产阶级，富裕一些的群体。”陈婉婷匆忙回答。
别墅不可能，毕竟价格销售价格达不到那么高，何况别墅开发面积太少，明显很不划算。
穷人更不可能，前期投入的巨额宣传资金，要是比价格优势，肯定赔血本。
听楚莹莹这么一说，她心里开始莫名的慌乱起来，觉得房地产开发确实有些仓促。
毕竟隔行如隔山，宏盛集团根本没有开发房地产的经验……
“那这边的位置明显太偏僻。”
楚莹莹话语说的毫不客气继续道：“宣传的再是世外桃源，但他们来真正看时，却是如此荒僻，更不会选择这里。”
“别忘了还有游乐场项目同时开工，也会拉动当地的人气与经济。”秦烈补充说道。
当初就是有了艾比的游乐场项目计划，他才敢搞房地产，否则傻瓜都知道，谁会到这么偏僻的地方来买房？
第二百七十二章 照顾
“单凭一个游乐场，再加上一个房地产项目，怎么可能带动整个西郊？”
楚莹莹嘴角带着一丝嘲弄的微笑道。
“楚总到底是什么意思呢？能不能给点建议或指导？”
陈婉婷觉得她的话，并不是危言耸听，毕竟一旦开工，牵扯到的资金巨大，不禁开口询问道。
“我觉得你们还是晚一些开工建设。”
楚莹莹并不拿捏，直接说出了自己的意见道：“公司还在稳定期，完全可以把这个
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